Direcció Comercial II (21854)
Titulació/estudi: grau en Ciències Empresarials
Curs: segon
Trimestre: tercer
Nombre de crèdits ECTS: 5 crèdits
Hores de dedicació de l'estudiant: 125 hores
Llengua o llengües de la docència: català
Professor: Enric Monturiol, Ana Viñals
1. Presentació de l'assignatura
Aquesta assignatura té com objectiu aprofundir amb els alumnes en el món del Màrqueting i de la Direcció Comercial.
És una assignatura que continua, aprofundeix i posa en la pràctica els coneixements de caire introductori assolits en Direcció Comercial I.
Es posa enfàsi en el pla de màrqueting com a eina fonamental per a la gestió operativa i estratègica de les organitzacions orientades al mercat.
2. Competències que s'han d'assolir
|
COMPETÈNCIES GENERALS |
COMPETÈNCIES ESPECÍFIQUES |
|
Habilitat de comunicació oral i escrita Treball en equip Empatía Habilitat en les relacions interpersonals Compromís ètic Autonomia Capacitat creativa /innovadora Motivació per a la qualitat
|
Interioritzar les principals funcions del màrqueting tant en l'àmbit del mercat de consum, de serveis, internacional o l'industrial. Coneixement de les principals eines de màrqueting a l'abast. Habilitat per desenvolupar i gestionar un nou concepte producte tenint en compte l'entorn multidisciplinar en l'activitat de la direcció de màrqueting. Habilitat en la optimització de la segmentació i el posicionament del mercat com a decisió estratègica fonamental Interiorització de les principals variables del màrqueting mix. |
3. Continguts
Bloc de contingut 1: Màrqueting estratègic
Bloc de contingut 2: Màrqueting operatiu
Bloc de contingut 3: Execució del pla de màrqueting
4. Avaluació
Examen, a final de trimestre que suposarà el 65 % de la nota. El 35% restant s'avaluarà en funció de diferents casos pràctics que s'encarregaran a l'estudiant o es faran en les sessions de pràctiques.
Resolució de casos en grup i individuals - 35%
Examen final - 65%
La realització de l'examen final és condició necessària per poder obtenir una qualificació quantitativa del curso. En cas de no assistir a l'examen final, l'estudiant obtindrà la qualificació de "No presentat". La nota mínima que s'ha d'obtenir en el examen final per aprovar la assignatura es un 4.0. De no superarse, la nota final se basará exclusivamente en la nota del examen final.
Avaluació de setembre
En cas de no aprovar l'assignatura, la nota de la convocatòria de setembre tindrà la mateixa ponderació. Es mantindran les notes de participació, i resolució de casos pràctics. En el cas de no assistir a l'examen de setembre, l'estudiant obtindrà la qualificació de "No presentat".
5. Bibliografia i recursos didàctics
5.1. Bibliografia bàsica
"Direccio de marketing." Kotler. Pearson Prentice Hall
"Marketing estrategico" Lambin. McGrawHill
5.2. Bibliografia complementària
"Estrategia de Oceano Azul" de W. Chan Kim y Renee Mauborgne
"Crush it" De Gary Vaynerchuck,
"According to Kotler" de Kotler
5.3. Recursos didàctics
Informació sobre fabricants, productes i distribució productes gran consum. Cada mes edita un catàleg de nous productes llançats al mercat. Newsletter diària.
Informació sobre campanyes de publicitat on i above. Newsletter diària
Informació sobre el sector restauració: nacional, internacional, marques, proveïdors, retail...
Actualitat, informació i noticies sobre las diferents àrees funcionals de l'empresa, en 49 sectors diferents. Es poden seleccionar les diferent àrees d'interès. Newsletter diària
Versió digital gratuïta de la revista de publicitat "Control y Estrategias". Newsletter
Cambra de Comerç de Barcelona. Pots activar-te l'enviament d'informacions d'interès al teu mail: formació, noticies...
FECEDM : Associació de publicitat directa i bases de dades
ICEM: Institut de marketing directe i correu electrònic
"El punto de encuentro de los profesionales de marketing"
Bolletí quinzenal multisectorial del ICEX
Agencia consultora de marketing i publicitat que edita el seu propi bolletí sobre novetats, casos...
CLUB DE MARKETING DE BARCELONA
6. Metodologia
Classes teòriques presencials. Es presentarà material bibliogràfic bàsic i complementari.
Les pràctiques es basaran en casos pràctics que s'hauran de resoldre individualment i/o presentar en grup
7. Programació d'activitats
|
Dia |
Descripció activitat |
Avaluació |
|
Setmana 1 |
T1: Presentació de l'assignatura i metodologia. T2: Procés de Planificació Estratègica. Màrqueting Estratègic. (S1) |
|
|
Setmana 2 |
T3: Procés de Planificació Estratègica. Màrqueting Estratègic (S2) T4: Estratègia de segmentació (S1) |
|
|
Setmana 3 |
T5: Estratègia de segmentació (S2) T6: Estratègia de posicionament i diferenciació P1: Cas Pràctic Article"Jordi Maricon" |
|
|
Setmana 4 |
T7: Cicle de vida del producte T8: Cicle de vida del producte |
|
|
Setmana 5 |
T9: Mercat Internacional T10: Producte P2: Cas Pràctic Cas "Iogurt Müller" |
|
|
Setmana 6 |
T11: Producte T12:Preu P3: Cas Pràctic. Article "Vendre Bonsais als Japonesos" |
|
|
Setmana 7 |
T13: Distribució T14: Comunicació (S1) P4: Cas Pràctic. Cas "Barbie" |
|
|
Setmana 8 |
T15: Comunicació (S2) T16: Comunicació (S3) P5: Cas Pràctic Gestió de Mitjans |
|
|
Setmana 9 |
T17: Estratègia "Oceano Azul" (S1) T18: Pràctica P6: Cas Pràctic. Briefing spot TV |
|
|
Setmana 10 |
T19: Estratègia "Oceano Azul" (S2) T20: Pràctica |
|