Llicenciatura en Administració i Direcció d'Empreses (3323)
Llicenciatura en Economia (3322)

Direcció Comercial II(10106) 

Tema 1

Procés de planificació estratègica. Nivells d’estratègia. Estratègies corporatives i estratègies de marketing. El pla de marketing.

Tema 2

Desenvolupament d'una estratègia de posicionament. Comunicació del posicionament.  

Tema 3

Estratègies segons el cicle de vida del producte.

Tema 4

Procés de desenvolupament i llançament de productes nous.  

Tema 5

Estratègies per al mercat internacional.  

Tema 6

Política de producte: definició de producte, característiques i atributs, dimensió i composició de gamma. Gestió de la línia de producte. Estratègies de marca.  

Tema 7

Política de preus. Concepte, estratègies de preus. Adaptació del preu. Modificació del preu.  

Tema 8

Política de distribució: funció de la distribució. Fluxos. Decisions estratègiques: estructura vertical del canal, cobertura de la distribució. Logística. Política de vendes.  

Tema 9

Política de comunicació: procés de comunicació. Variables del "mix" de comunicació.  Estratègies de comunicació. Polítiques de mitjans. Polítiques de promoció.  

Tema 10

Organització, implantació i control de marketing.  

Bibliografia

COHEN, W . El plan de Márketing. Madrid: Deusto, 1989.
KOTLER, Ph. Dirección de Márketing. 7a. ed. Nova York: Prentice-Hall, 1992.
LAMBIN, J. J. Márketing estratégico. 2a. ed. Madrid: McGraw-Hill, 1991.