Diplomatura en Ciències Empresarials (3011)
Comerç Exterior II(10215)
Tema 1
Dimensió de l'estructura d'exportació en l'empresa.
1.1. Mercats exteriors. Beneficis i dificultats.
L'exportació.
1.2. El departament d'exportació dins l'empresa.
1.2.1. Organigrama complet. Operacions triangulars.
1.2.2. Organigrama transitori.
1.2.3. Consorcis d'exportació. Accés agrupat.
Tema 2
La creació de xarxes internacionals de distribució.
2.1.Els representants comercials.
2.1.1.El contracte de representació.
2.1.2.Clàusules addicionals.
2.1.3.La comissió.
2.1.4.Representants per zones geogràfiques o per
concentracions industrials.
2.1.5.Mètodes per buscar representants.
2.1.6.El control de les tasques del representant.
2.2. Internet i l'aplicació a la creació de xarxes
comercials.
Tema 3
Altres formes de penetració dels mercats exteriors.
3.1. Les franquícies.
3.1.1. El contracte de franquícia.
Tema 4
Formes alternatives d'entrada en mercats.
4.1. "Trading companies".
4.2. Importadors nacionals. Riscos i avantatges.
Tema 5
Establiment de delegacions comercials a l'estranger.
5.1. Estudi de cas: establiment real d'una empresa espanyola
als EUA. Onze decisions del seu consell d'administració.
5.2. Pressupostos estimats.
Tema 6
Multinacionals.
6.1. Les empreses multinacionals.
6.2. Optimització dels riscos d'expropiació.
6.3. Ecologia i estratègies multinacionals.
6.4. Establiment d'empreses espanyoles a països
subdesenvolupats.
Tema 7
Grans àrees de comerç internacional.
7.1. Els entorns de mercat.
7.1.1. Àrees supranacionals: GATT, NAFTA, MERCOSUR, ASEAN.
7.1.2. Normativa comunitària per al règim duaner.
Tema 8
Formes de finançament internacionals.
8.1. Assegurança de crèdit a l'exportació. Cese.
8.2. Estratègies de finançament globals. Cofides.
8.3. Cobrament d'impagats. "Collecting agencies".
8.4. Companyies asseguradores de cobraments.
Tema 9
Formes de pagament internacionals.
9.1. Les formes de pagament i els incoterms.
9.2. Les formes de pagament.
9.3. "Factoring".
9.4. Incoterms.
Tema 10
La imatge de marca d'un país.
10.1. La imatge de marca d'un país. Definició i conceptes.
10.2. La imatge de marca d'un país. Determinació. Fórmules.
10.2.1. Els factors de l'element P = país.
10.3. Tècniques i estratègies de negociació internacionals.
10.4. Posicionament internacional.
Tema 11. Promoció en empreses de serveis
Màrqueting internacional de serveis.
11.1. Intangibilitat dels serveis.
11.2. Polítiques de promoció-preus-producte.
Tema 12
Esponsorització i patrocini.
12.1. Objectius de l'esponsorització.
12.2. Empresa que busca esdeveniments.
12.3. Projectes que busquen espònsors.
12.4. L'ús dels drets adquirits per l'espònsor.
12.5. Estratègies per optimitzar el patrocini.
12.6. Les parts d'un contracte de patrocini.
Bibliografia
BERTRAN, J.
Marketing internacional y exportación. Barcelona: Gestión
2000, 1994.
CZINKOTA, M. R.; RONKAINEN, I.A.
International Marketing. Dryden.
DIVERSOS AUTORS.
Marketing. Ediciones Deusto/Planeta Agostini.
MORITA, A.
Made in Japan.
RIES, A.; TROUT, J.
Posicionamiento. Madrid: McGraw-Hill.