Llicenciatura en Administració i Direcció d'Empreses (3323)
Llicenciatura en Economia (3322)

Direcció Comercial II(10106) 

Tema 1

Procés de planificació estratègica. Nivells d’estratègia. Valoració de la cartera de negocis. Estratègies corporatives i estratègies de marketing.

Tema 2

Identificació de segments. Valoració dels segments de mercat. Estratègies de cobertura de mercats.

Tema 3

Estratègies de diferenciació. Desenvolupament d’una estratègia de posicionament. Comunicació del posicionament.

Tema 4

Estratègies segons el cicle de vida del producte.

Tema 5

Estratègies segons la posició competitiva de l’empresa.

Tema 6

Estratègies per al mercat internacional.

Tema 7

El pla de marketing.

Tema 8

Anàlisi d’amenaces i oportunitats del mercat. Mida de la demanda i determinació d’objectius. Concepte de producte i públic objectiu.

Tema 9

Política de producte: definició de producte, característiques i atributs, dimensió i composició de la gamma, decisions sobre l'extensió de la gamma. Llançament de nous productes. Estratègies de marca. Envasos.

Tema 10

Política de preus. Concepte, estratègies de preus. Adaptació de preus. Discriminació de preus.

Tema 11

Política de distribució: funció de la distribució. Fluxos. Decisions estratègiques: estructura vertical del canal, cobertura de la distribució, política de comunicació amb el canal. Anàlisi de costos. Logística de la distribució física.

Tema 12

Política de vendes: planificació, previsió, organització de vendes. Selecció, formació, remuneració i control de venedors.

Tema 13

Política de comunicació: procés de comunicació. Variables del "Mix" de comunicació. Estratègies de comunicació. Polítiques de mitjans. Polítiques de promoció. Marketing directe. Tendències.

Tema 14

Organització, gestió i control de marketing.

Bibliografia

COHEN, W. El plan de Márketing. Madrid: Deusto, 1989.

KOTLER, Ph. Dirección de Márketing. 7a. ed. Nova York: Prentice-Hall, 1992.

LAMBIN, J. J. Márketing estratégico. 2a. ed. Madrid: McGraw-Hill, 1991.