Llicenciatura en Administració i Direcció d'Empreses (3323)
Llicenciatura en Economia (3322)

Direcció Comercial I(10105) 

CONCEPTUALITZACIÓ BÀSICA

Tema 1

Definició de marketing. Evolució històrica dels conceptes i de les pràctiques del marketing.  

Tema 2

Elements del mercat: escenaris i agents. Definició del negoci.  

Tema 3

Les variables clàssiques del marketing: producte, preu, distribució i comunicació.  

Tema 4

El pla de marketing com a instrument d'anàlisi i d'intervenció.  

MARKETING ANALÍTIC

Tema 5

Sistemes d’informació i investigació comercial.  

Tema 6

Anàlisi de l'organització: filosofia, objectius, recursos, capacitat, punts forts i punts febles.  

Tema 7

Anàlisi de l'entorn: tendències econòmiques, polítiques, socials, demogràfiques. Evolució tecnològica. Normatives.  

Tema 8

Anàlisi del consumidor. Models de comportament. Compra professional.  

Tema 9

Anàlisi de la competència. Posicions i estratègies competitives.  

Tema 10

Anàlisi del mercat. Medició i previsió de la demanda. Identificació i selecció de segments.  

Bibliografia

KOTLER, P . Dirección de Marketing. Análisis, planificación, gestión y control. Nova York: Prentice-Hall, 1992.
SANTESMASES , M. Marketing. Conceptos y estrategias. Madrid: Pirámide, 1992.